东易日盛陈辉：“双轮驱动”稳健增长 速美业绩将发力

作为老牌家装公司，东易日盛（SZ:002713）在2017年持续加大对全信息化、互联网化、高技术化转型的战略性投入，当年业绩也取得稳定增长，为中长期发展奠定了基础。“稳健增长”是东易日盛董事长陈辉对于公司在过去一年表现的概括。

2018年，东易日盛将继续以实业、投资双轮驱动作为战略路径。在坚持高科技化的同时，将产业上下游行业作为切入点，采取赋能、合作的模式，拓展全屋定制，长租公寓集中式等业务领域。

“双轮驱动”稳增长

据东易日盛2017年度报告数据显示，公司实现营业总收入36.12亿元，比去年同期增长20.46%；实现归属于上市公司股东的净利润2.18亿，比去年同期增长25.86%；现金流方面，2017年东易日盛经营活动产生的现金流量净额为5.69亿，较去年同期增长27.46%。

对于公司营业收入与利润实现双增长的原因，陈辉认为主要是业务的增长。其中包括主营家装业务的增长和其他业务(公装、特许、供应链、服务收入等)的辅助作用。“家装主业是持续稳定增长的基石，辅助业务都陆续进入盈利阶段，投资业务也为整体业绩提升做出了贡献。”他指出。

报告期内，东易日盛确立了实业与投资双轮驱动的发展战略，以家装为入口，利用资本力，逐步深化、落地家居消费生态圈建设。目前东易集团旗下已拥有东易日盛装饰、速美超级家、睿筑国际设计、原创国际设计、创域家居5大B2C品牌；集艾设计、东易日盛精装、易日通（供需链）、邱德光设计等4大B2B品牌，金融投资品牌文景易盛等。涉及设计、家装、消费金融、环保、大数据等多个领域。覆盖全国百余城市，业务延伸至北美、中东等地区。

在陈辉看来，近两年对于家装公司来说无疑非常艰难，特别是进入今年4月以来，家装公司普遍出现客户量降低，获客难度增加，业绩同比往年出现下滑。2018年过了仅仅5个月，全国各地家装倒闭的家装公司已经远远超过100家，这其中不乏家装行业知名的大公司。

“在目前的市场环境下，东易日盛还能持续稳定增长，这本身就是最大的亮点。”陈辉强调。

速美业绩将持续发力

为了完成速美业务的目标，东易日盛在2017年进一步完善了中后台体系，截止年末在线监理施工系统使用率已达到93.21%，准时交付率大幅提升，同时建立了“直营+服务商”模式，快速推进直营体系店面建设，直营店面对服务商运营管理体系实行分级管理，严格执行淘汰机制。

至于速美的业绩还有很大发展空间，用陈辉的话说，这与前端的商业模式有些关系。

“前端是以服务商为主体，以直营为辅。但是服务商这块在商业模式设计和管控上存在一些值得改进的地方，所以服务商这部分虽然数量发展起来了，但是销售转化效率比较低。”

“今年我的目标就是稳步增长，在业绩上会有一个比较大的改观。”陈辉透露，速美1季度收入和订单较上年同期均有较大幅度增长，2018年直营店开设到50家的目标预计将于5月底完成，下半年还会择机新开。

根据计划，公司将在“直营+服务商”的模式基础上快速推进，以推动业绩提速增长。同时，持续打造极客产品，深度开发应用DIM+及全信息系统，强化线上线下双渠道获客能力；产品开发方面，进行客户需求精准定位；市场驱动方面，客源渠道重心逐渐从线上向线下倾斜，借鉴A6业务成熟的获客运作模式，强化线下销售推广获客能力。

瞄准存量市场新商机

在谈到未来家装行业将呈现哪些新趋势时，陈辉认为，存量房将成为家装市场主战场，二手房装修市场将成为家装行业的新增量。

根据链家研究院数据统计，2016年中国二手房交易额 5 万亿，新房交易额约 10 万亿，其中二手房交易占比已达 1/3。其中，北京、上海、深圳和厦门的二手房交易占比，2015年开始已经超过了总成交量的50%。目前商品房存量已超过1亿套，如果考虑目前在建施工的规模，那么2020年商品房存量将达1.6亿套，中国已进入存量房时代。

目前，东易日盛的业务中存量房、二手房占比越来越高。陈辉表示，每次地产调控都会带来短期的阵痛，但公司都能快速应对，装修市场非常大而且非常分散，公司虽是龙头企业，市占率也不高，都可以通过加强营销的方式来解决。另外，消费升级与房地产下行是对冲关系，客户出于改善生活品质的需要，在装修上升级换代，不断提升装修的档次，随着消费升级的深入，一方面可以增加订单，另一方面单值也在不断增加。

此外，随着“租售并举”政策的推行，长租公寓将逐渐渗透，长租公寓对内部装修等有一定要求，对家装公司B端业务提出新的需求，未来长租公寓市场将提供广阔的家装市场空间。目前东易日盛作为建设方正在与相关投资方、运营方对长租公寓的合作方式、财务模型等方面进行积极商洽。

下一步，东易日盛还将发力精装后市场。“目前投入到精装后市场的企业还不多，客户买了精装房后还具备大量的局部改造、全屋定制、家俱、配饰需求，因此精装后业务具有非常大的市场发展空间。”陈辉称。